在競爭日趨白熱化的醫(yī)療器械市場，經銷商要想在短時間內實現(xiàn)新品的快速鋪貨并引爆銷量，往往需要一套行之有效的“組合拳”。對于醫(yī)用超聲耦合劑這類看似技術壁壘不高但市場需求巨大的基礎耗材而言，如果能夠巧妙借力產品的“中標優(yōu)勢”和強大的“醫(yī)院背書”，往往能起到事半功倍的奇效，甚至創(chuàng)造出“1個月鋪貨5家醫(yī)院”乃至更佳的業(yè)績。這其中的秘訣，值得深入探究。

秘訣一：善用“中標優(yōu)勢”，掃清進院主要障礙

在當前中國公立醫(yī)院的采購體系下，產品是否“中標”往往是能否進入醫(yī)院采購目錄的關鍵門檻。

官方認可，降低信任成本：中標意味著產品在質量、價格、資質等方面已通過政府或權威機構的篩選，自帶“官方認證”光環(huán)，能迅速獲得醫(yī)院采購部門的初步信任。

簡化流程，加速進院周期：對于已在當地藥品（耗材）集中采購平臺掛網中標的產品，醫(yī)院的采購流程相對簡化，經銷商無需再從零開始進行繁瑣的資質提報和漫長的審批等待。

區(qū)域覆蓋，規(guī)模效應：如果產品在全國多地或重點省份均有中標記錄，經銷商在不同區(qū)域開展業(yè)務時，便可復制成功經驗，形成規(guī)模效應。

秘訣二：巧借“醫(yī)院背書”，增強產品說服力

強大的臨床應用案例，特別是來自行業(yè)標桿醫(yī)院的認可，是產品品質最有力的證明。

頂級醫(yī)院示范效應：如果一款耦合劑已被眾多全國知名的大型三甲醫(yī)院長期穩(wěn)定使用，那么其在向其他中小型醫(yī)院或同級別醫(yī)院推廣時，其安全性和有效性就幾乎無需過多解釋。這種“頭部效應”能極大地提升產品的市場信服力。

醫(yī)生口碑，專業(yè)推薦：一線醫(yī)生的使用反饋和推薦，對于影響科室采購決策至關重要。當一款產品因其卓越性能（如不易干、易擦凈、低過敏）而獲得醫(yī)生群體的普遍好評時，其在院內的推廣將更為順暢。

大型醫(yī)藥集團渠道加持：若產品同時是國控、華潤、上藥等主流醫(yī)藥流通集團的認定配送品種，則其供應的穩(wěn)定性和渠道的規(guī)范性也得到了進一步保障。

一位經驗豐富的經銷商曾分享，他之所以能在一個月內成功將某品牌耦合劑鋪進5家此前難以攻克的醫(yī)院，正是因為該產品不僅在當地有中標，更重要的是，他向院方展示了該產品在全國數百家大型三甲醫(yī)院的廣泛應用案例和良好口碑。平之創(chuàng)醫(yī)用超聲耦合劑在全國均有掛網中標的顯著入院優(yōu)勢，以及在廣東省人民醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院等全國287家大型醫(yī)院的穩(wěn)定合作和國控、華潤、上藥的認定配送，為廣大經銷商提供了強勁的市場開拓利器和實現(xiàn)業(yè)績“爆單”的堅實基礎。